ทัวร์ยุโรปจากการศึกษาล่าสุดของ US Packaged Travel Landscape ปี 2549-2553 ตัวแทนการท่องเที่ยวคิดเป็น 69% ของยอดขายผู้ให้บริการทัวร์ในปี 2551 และมากกว่าหนึ่งในสามของผู้ประกอบการทัวร์คาดว่าการจำหน่ายผ่านตัวแทนการท่องเที่ยวจะเพิ่มขึ้นในอนาคต การศึกษานี้ได้รับมอบหมายจาก American Society of Travel Agents (ASTA) และดำเนินการโดย PhoCusWright ซึ่งเป็นบริษัทวิจัยในอุตสาหกรรม สร้างความตระหนักมากขึ้นเกี่ยวกับรายได้ที่อาจเกิดขึ้นจากการขายแพ็คเกจทัวร์ยุโรป
ปัจจุบันมีเพียง 55% ของตัวแทนการท่องเที่ยวที่กล่าวว่าพวกเขาเชี่ยวชาญในการขายแบบกลุ่ม ในขณะที่มากกว่า 90% ของผู้ประกอบการท่องเที่ยวขายการเดินทางเป็นหมู่คณะ การขายทัวร์ยุโรปแบบกลุ่มเป็นส่วนการตลาดที่ทำกำไรได้มาก ซึ่งตัวแทนทัวร์ยุโรปสามารถใช้เพื่อเพิ่มรายได้ให้สูงสุด
ใช้กลยุทธ์ต่อไปนี้ในการสร้างธุรกิจการเดินทางของคุณและสร้างยอดขายใหม่
- เป็นเชิงรุกและทำการตลาดผลิตภัณฑ์และบริการของคุณอย่าหลงทางในโลกไซเบอร์ด้วยเว็บไซต์ของบริษัทจำลอง โดดเด่นจากคนอื่นๆ และสร้างบล็อกของคุณเอง ให้ความรู้แก่ผู้อื่นด้วยมุมมอง ประสบการณ์ และความรู้ที่ไม่เหมือนใครในหัวข้อที่หลากหลาย ติดต่อลูกค้าเก่าและ “ขอบคุณ” อีกครั้งสำหรับการทำธุรกิจกับคุณ ขอการอ้างอิงสำหรับครอบครัวและเพื่อน
- มีความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณทั้งภายในและภายนอก วิธีที่ดีที่สุดในการทำการตลาดสินค้าคงคลังของคุณคือการมีประสบการณ์ส่วนตัวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ ทัวร์ชมกลุ่มด้วยตัวคุณเองแล้วให้ข้อเสนอแนะโดยตรงแก่ลูกค้าของคุณ
- เข้าใจและรู้ว่าลูกค้าของคุณต้องการและปรับแต่งงบประมาณของพวกเขา เป็นนักสร้างฝันและไม่ใช่แค่คนรับคำสั่ง ถามลูกค้าว่า “อธิบายวันหยุดที่น่าจดจำที่สุดของคุณ ที่พักประเภทใดที่เหมาะกับสไตล์ของคุณ โรงแรมระดับ 5 ดาว บีชวิลล่า หรือที่พักพร้อมอาหารเช้า”
- อธิบายข้อดีของการประหยัดต้นทุนของแพ็คเกจการเดินทางให้กับลูกค้าของคุณ ตัวอย่างเช่น ส่วนประกอบของทัวร์แบบรวมกลุ่มมักจะมีราคาที่ดีกว่าส่วนประกอบทัวร์ที่มีราคาอิสระเสมอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งส่วนประกอบการเที่ยวชมสถานที่
- เน้นคุณค่าของแพ็คเกจท่องเที่ยว ค่ามัดรวมสำหรับบริการรับส่ง ที่พัก และการท่องเที่ยวมอบความคุ้มค่าสูงสุดให้กับลูกค้าของคุณ
- โฆษณาแพ็คเกจทัวร์ให้กับกลุ่มชุม
